Территориальный супервайзер

Эталон работы супервайзера

Территориальный супервайзер

Откуда взялась должность супервайзера? Как и многое другое, она пришла с европейского и американского рынков, существенно улучшив результаты работы компаний на нашем.

Сегодня эта должность существует в структурах различных бизнесов, в том числе и в дистрибуции.

Так что же считается эталоном работы супервайзера в дистрибуции? Какой видится ее идеальный функционал вне зависимости от пакета товара?

Итак, идеальный супервайзер должен быть ориентирован на получение результатов и обладать навыками управления территорией! Это значит:

1) Уметь анализировать результаты работы с розницей (территорий торговых представителей) и планировать (принимать решения) действия на маршрутах по ее улучшению

Очень важно, чтобы супервайзер понимал, какие позитивные изменения ОН принесёт в систему работы с розницей на вверенной ему территории. Он должен знать и разделять цели и стратегию компании и для реализации задач быть способным:

  • Спланировать маршруты по территории и рациональную количественную структуру торговых представителей, создать для команды план визитов на каждый день;
  • Запланировать плановые целевые показатели для каждого маршрута по запланированным визитам в розницу
  • Организовать действия своей команды путем ежедневной постановки задач по визитам в розницу на маршруты
  • Контролировать результаты выполнения задач и дать конструктивную обратную связь,выступать генератором свежих идеи по вариантам эффективных действий;
  • Давать объективную оценку вклада каждого торгового представителя и принимать решения, кто остается на работе, а кому предложить другую должность или уволить.

Супервайзеру хорошо известно, что для достижения целей компании требуется не только количественная структура и хороший пакет товара (ресурсы), а и эффективная система работы с каждой розничной торговой точкой на территории. В создании и улучшении такой системы и состоит главная задача супервайзера. Для оценки состояния маршрутов и контроля динамики улучшения системы работы на территории супервайзер использует Карту дистрибуции

2) Определять приоритеты в работе с розничными торговыми точками

Многим известно правило Парретто, но не многие его используют в своей работе. Согласно этому правилу, применительно к дистрибуции, 20% розницы способны обеспечить компании 80% результата.Использование такого подхода позволяет руководителям управлять системным получением результата,оптимально используя ресурсы.

Лучший супервайзер – тот, который может определить приоритеты в целевой рознице на территории, организовать действия и удерживать фокус внимания на достижении результатов работы команды с этой розницей в течении всего периода работы.

Для этого он, при планировании, определяет приоритетные торговые точки в каждом сегменте сбыта, и обеспечивает их выделение в учетной программе.

Так как супервайзер хорошо знаком не только с задачами компании, а и с розницей на территории, ее текущим состоянием и потенциалом, никто другой эту функцию лучше и качественно выполнить не сможет.

Идеальный супервайзер не только следит за выполнением стандартов работы и занимается поддержанием качества работы команды с розницей, а и ищет эффективные варианты действий в работе с розницей для получения результата на своей территории. Супервайзер управляет территорией!

3) Отдает предпочтение активному управлению

Супервайзер ежедневно ставит задачи на каждый маршрут, каждому торговому представителю. Кроме ежедневной постановки задач на маршруты, супервайзер выполняет полевую работу – проводит обучение, развивает навыки, предоставляет коучинг и контролирует действия торговых представителей во время совместных полевых визитов на маршруты и в розницу.

Время, которое тратит супервайзер на совместные визиты с торговыми представителями по маршрутам, у идеального супервайзера должно быть не менее 80%. Когда эта работа занимает меньше супервайзер превращается в аналитика, наблюдателя, офисного работника.

Активный супервайзинг – это активное присутствие «на сцене» управления работой с розницей – при постановке целевых задач на каждый плановый визит в розничную торговую точку, активный поиск лучших вариантов действий, поиск свежих решений по совершенствованию действий торговых представителей в рознице, контроль качества их работы на маршруте. Узнайте, какие ошибки совершают супервайзеры в своей работе.

4) Вводит панель оценки результатов

Как часть процесса развития территории, важно следить за результатами, которые демонстрирует система заказов (отгрузок) и оплат по работе с розницей всех маршрутов. Это, безусловно, часть работы эталонного супервайзера.

Так как результат по всей территории обеспечивают действия торговых представителей при визитах в розницу, то супервайзер должен создать панель оценки результатов, инструментарий, который будет отражать ежедневные плановые задачи и результаты выполнения по основным KPI по каждому участнику команды. Такая панель, в виде «Доски задач» (ДЗ),помогает супервайзеру анализировать текущие результаты работы, быстро вносить корректировки, мобилизовать усилия и предоставлять торговым представителям объективную обратную связь.

5) Ежедневно контролирует результаты выполнения целевых задач и фиксирует их на Карте дистрибуции и Доске задач

Идеальный супервайзер регулярно, в конце КАЖДОГО дня,ведет карту контроля работы – отражает изменения в состоянии работы каждой Торговой точки на Карте дистрибуции и фиксирует факт результатов выполнения задач маршрута на Доске задач. Фактические результаты фиксируются относительно перечня плановых задач на день, в который они должны быть выполнены. Также на Доске вносятся корректировки на перспективный период по итогам выполнения в предыдущем периоде.

Ключевое назначение используемых супервайзером инструментов на этом этапе:

  • Для доски задач – помочь супервайзеру организовать работу персонала с розницей на маршрутах, управлять интенсивностью действий команды и планировать свои совместные визиты на маршруты.
  • Для карты дистрибуции – удержание фокуса внимания на приоритетной рознице и улучшение состояния маршрутов на всей территории маршрутов. Также этот инструмент показывает качество полевой работы супервайзера.

6) Ежедневно предоставляет Торговым представителям конструктивную обратную связь и поддерживает должный уровень мотивации

Идеальный супервайзер проводит краткие ежедневные собрания со своей командой. Во время таких собраний в группе обсуждаются проблемы, пути их решения, новые идеи по улучшению результатов работы и опыт результативных действий.

Лучшие супервайзеры принимают изменения прежде всего в собственном восприятии решения задач.

Они концентрируются на поиске возможностей получить результат, на том, что будет способствовать улучшению результатов и оптимизации привлекаемых ресурсов.

Любой супервайзер, который стремится улучшить свой профессионализм на этой позиции, должен помнить: «Нет плохих подчиненных, бывают слабые руководители, которые не могут организовать эффективную работу исполнителей и обеспечить получение результата».

Узнать детальную информацию об эффективных действиях и инструментарии супервайзера, повысить их результативность в улучшении системы продаж можно используя on-line курс экспертного обучения супервайзеров.

 Обучите ваших св эталонной работе в настройке высокорезультативной системе продаж.

В конце обучения проводится тест на эталонное понимание как настроить систему продаж КПД с выдачей международного сертификата КПД.

Источник: https://kpd-expert.com/2016/01/25/e-talon-raboty-supervajzera/

Супервайзер, работа супервайзером, вакансии супервайзер в Москве

Территориальный супервайзер
Супервайзер торговых точекот 60 000 руб./месяц

МК Немезида

Вчера • Москва

Контроль работы персонала на торговых точках. Управление штатом кассиров. Подача заявок на подбор персонала. Контроль прохождения…
Опыт работы на руководящей должности. Готовность к ненормированному рабочему дню. Мобильность, наличие лидерских качеств

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

44 200 руб./месяц

Обеспечение выкладки товара на вверенной территории согласно стандартам компании. Отслеживание сроков годности продукции,…
Опыт работы с продуктами питания в качестве мерчендайзера, продавца, работника торгового зала. Наличие действующей медицинской…

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Разместите резюме, и мы подберем вам подходящие вакансии

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

до 65 000 руб./месяц

Пауэр стафф

1 ноября • Москва

Управление командой мерчендайзеров на закрепленной территории согласно адресной программе заказчика. Доводить до сведения…
Опыт работы торговым представителем от 3 лет(с обязанностями мерчендайзера). Опыт работы супервайзером от 2 лет с продуктами…

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

до 53 000 руб./месяц

Правильные Люди

1 ноября • Москва, Теплый Стан

Координация сотрудников на объекте, ведение отчётности, участие в процессе работы объекта. Контроль прихода/ухода сотрудников
Ответственность, внимательность, пунктуальность. Опыт работы супервайзером, в особенности в аутсорсинге, будет преимуществом

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Супервайзер группы магазиновот 100 000 руб./месяц

Союз Святого Иоанна Воина

31 октября • Москва

Контроль за соблюдением стандартов работы магазинов. Участие в открытии магазинов,плановые проверки магазинов согласно поставленных…
Опыт работы в должности Супервайзера, Руководителя отдела продаж, Руководителя группы магазинов от 1 года в торговых сетях…

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Супервайзер по клинингу (администатор)55 000 руб./месяц

ОМС

30 октября • Москва, Театральный проезд, 5с1, Лубянка

Контроль работы персонала и качества уборки на объекте. Планирование, расстановка, ротация и обучение персонала. Помощь сотрудникам…
Опыт работы на данной позиции от 1-го года. Знание профессиональной химии, оборудования, инвентаря. Умение обучать и расставлять…

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Супервайзер мерчандайзеров78 000 руб./месяц

ДатаМаркетинг

30 октября • Москва, Каширская 

Управление командой мерчендайзеров: выявление и контроль исправления дисциплинарных и профессиональных нарушений (Территория…
Опыт дистанционного управление командой мерчендайзеров (20 человек). Опытный пользователь работы с массивами данных в Excel и ПК

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Региональный представитель / Полевой супервайзерПо договорённости

Технопарк «Сколково»

29 октября • Москва

Представлять компанию на месторождении/скважине во время проведения гидроразрыва пласта, спуске внутрискважинного оборудования…
Опыт работы полевым супервайзером/инженером от 5 лет в заканчивании скважин, ГРП или по внутрискважинному оборудованию. Образование…

от 60 000 руб./месяц

ГОРОДСКИЕ ПРОЕКТЫ

29 октября • Москва, Замоскворецкая линия, метро Сокол, Динамо, Сокол

Курирование объектов. Доставка необходимого инвентаря и формы. Организация и контроль за работой персонала. Составление графиков
Опыт работы с линейным персоналом. Организаторские способности. Умение работать во многозадачности. Знание ПК и офисных программ

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Супервайзер торговых представителей80 000 — 90 000 руб./месяц

Альпинтех

27 октября • Москва

Осуществлять выполнение планов продаж на вверенной территории и планы мероприятий по работе с клиентами. С учетом анализа…
Экспертные знания в области продаж и специфики работы FMCG. Владение техниками продаж и их успешное внедрение. Навыки деловых…

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

65 000 руб./месяц

Олимпия

27 октября • Москва, Олимпийский проспект, Проспект Мира

Организация и контроль процесса работы в химчистке-прачечной. Обеспечение бесперебойной работы прачечной. Контроль за качеством…

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

По договорённости

Фреш Ритейл Групп

27 октября • Москва

Обеспечение целевого уровня продаж в магазинах. Контролирование оформления в магазинах акции и промо, согласно принятых в…
Аналогичный опыт работы от 1-го года в сфере продуктов питания. Активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость. Умение…

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Супервайзер мерчендайзеров68 000 руб./месяц

Контроль согласованного ассортимента продукции на полке. Учет и контроль оборудования клиента (холодильное оборудование,…
Опыт работы в продажах (торговым представителем, супервайзером) – от 1 года. Уверенное владение ПК (работа c Excel, Word,…

Чтобы связаться с этим работодателем, создайте резюме и откликнитесь на вакансию.

Супервайзер (г Москва, Волгоградский пр-кт, д 102)По договорённости

Пятёрочка

Вчера • г Москва, Волгоградский пр-кт, д 102

Управление 10-15 магазинами. Выполнение показателей магазинов по розничному товарообороту. Участие в бизнес-процессах подбора…
Опыт работы от 2 лет, предпочтительно в розничном бизнесе, руководителем – от 1 года. Системный подход. Коммуникативные навыки

Источник: https://www.SuperJob.ru/vakansii/supervajzer.html

Вакансии и работа территориальным супервайзером в Московской области | Поиск работы с ГородРабот.ру

Территориальный супервайзер

Сортировать по:

  • соответствию
  • дате
  • зарплате

от 80 000

Будущие задачи: Осуществлять процесс продажи услуг и продуктов Компании лично, через агентов по продажам, интернет – агрегаторов, дилеров. Проводить анализ рынка, спроса и предложения. Вести коммерческие переговоры с клиентами и дилерами в интересах …

от 75 000

Требования Российское мясоперерабатывающее предприятие приглашает принять участие в конкурсе на вакансию территориальный менеджер Мы предлагаем: работа на современном высокотехнологичном предприятии; возможность профессионального и карьерного развития; …

от 75 000

Требования Российское мясоперерабатывающее предприятие приглашает принять участие в конкурсе на вакансию территориальный управляющий. Мы предлагаем: работа на современном высокотехнологичном предприятии; возможность профессионального и карьерного развития …

от 75 000

Требования Российское мясоперерабатывающее предприятие приглашает принять участие в конкурсе на вакансию территориальный менеджер Мы предлагаем: работа на современном высокотехнологичном предприятии; возможность профессионального и карьерного развития; …
договорная

НА ПОСТОЯННУЮ РАБОТУ ТРЕБУЕТСЯ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ Обязанности: Работа на развитие клиентской базы в сегменте В2В на вверенной территории (г. Дмитров, Дмитровский район): промышленные предприятия, производственные объединения, предприятия …

договорная

Требования NETBYNET (бренд Wifire) ГК МегаФон – оператор высокоскоростной фиксированной связи с абонентской базой более 944 тысяч клиентов. Компания обслуживает частных и корпоративных клиентов на территории семи федеральных округов: Центрального, Северо- …

от 80 000

Требования Российское мясоперерабатывающее предприятие приглашает принять участие в конкурсе на вакансию территориальный управляющий. Мы предлагаем: работа на современном высокотехнологичном предприятии; возможность профессионального и карьерного развития …

до 80 000

Приглашаем на работу в международную компанию (производитель кормов для животных) на позицию супервайзер мерчендайзеров. Обязанности: Контроль работы команды мерчендайзеров (18 человек); Обучение новых МР; Общение с администрацией ТТ; Решение спорных …

от 70 000

ТЕРМИНУС – лидер среди производителей полотенцесушителей и дизайн-радиаторов, на рынке России и СНГ уже более 15 лет! И в связи с расширением штата ищем к себе в команду Территориального менеджера Почему TERMINUS? Терминус один из самых надёжных …

от 100 000

На протяжении 12 лет наша компания стабильно осуществляет доставку во многие регионы ЦФО России – г. Москва, Московская область, г. Рязань, г. Липецк, г. Тула, г. Владимир, г. Тамбов и т.д. В связи с расширением и открытием нового направления (собственное …

договорная
Наша команда объединена общей целью предложить клиентам лучший сервис. Каждый день мы работаем для того, чтобы сделать жизнь клиента проще и удобнее. Мы ждем самых открытых и позитивных, тех, кому интересны инновации и новые продукты чтобы вдохновляться, …
договорная
Наша команда объединена общей целью предложить клиентам лучший сервис. Каждый день мы работаем для того, чтобы сделать жизнь клиента проще и удобнее. Мы ждем самых открытых и позитивных, тех, кому интересны инновации и новые продукты чтобы вдохновляться, …
договорная

Государственная аптечная сеть ГБУ МО “Мособлмедсервис” приглашает в свою команду для трудоустройства в новые и действующие аптечные учреждения Московской области. Если Вы хотите получать не только стабильную заработную плату, но нацелены на повышение …

договорная

Государственная аптечная сеть ГБУ МО “Мособлмедсервис” приглашает в свою команду для трудоустройства в новые и действующие аптечные учреждения Московской области. Если Вы хотите получать не только стабильную заработную плату, но нацелены на повышение …

договорная

Государственная аптечная сеть ГБУ МО “Мособлмедсервис” приглашает в свою команду для трудоустройства в новые и действующие аптечные учреждения Московской области. Если Вы хотите получать не только стабильную заработную плату, но нацелены на повышение …

договорная

Государственная аптечная сеть ГБУ МО “Мособлмедсервис” приглашает в свою команду для трудоустройства в новые и действующие аптечные учреждения Московской области. Если Вы хотите получать не только стабильную заработную плату, но нацелены на повышение …

от 60 000 до 200 000

МПЗ НОВОРИЖСКИЙ ПРИГЛАШАЕТ НА РАБОТУ СУПЕРВАЙЗЕРА Если Вы амбициозный, ответственный, дисциплинированный, высокоорганизованный, финансово чистоплотный, любите и умеете продавать, желаете иметь высокий доход то наша компания рада видеть Вас в своем …

договорная

Государственная аптечная сеть ГБУ МО “Мособлмедсервис” приглашает в свою команду для трудоустройства в новые и действующие аптечные учреждения Московской области. Если Вы хотите получать не только стабильную заработную плату, но нацелены на повышение …

договорная

Государственная аптечная сеть ГБУ МО “Мособлмедсервис” приглашает в свою команду для трудоустройства в новые и действующие аптечные учреждения Московской области. Если Вы хотите получать не только стабильную заработную плату, но нацелены на повышение …

договорная

Государственная аптечная сеть ГБУ МО “Мособлмедсервис” приглашает в свою команду для трудоустройства в новые и действующие аптечные учреждения Московской области. Если Вы хотите получать не только стабильную заработную плату, но нацелены на повышение …

Вы нашли подходящую вакансию?

1

Как связаться с работодателем по вакансии территориальный супервайзер?

Открой вакансию и нажми на кнопку «Откликнуться» под заголовком выбранной вакансии — заполни форму быстрого отклика или выбери резюме из списка и отправь работодателю. Чтобы откликнуться с резюме — его сначала нужно создать на нашем сайте и выбрать режим видимости «Доступно всем» или «Доступно только зарегистрированным работодателям».

2

Не могу найти контакты работодателя — где искать?

Чтобы увидеть контакты работодателя — нажми кнопку «Показать телефон» под заголовком вакансии. Пожалуйста, обрати внимание на источник вакансии. Если хочешь оставить отклик на объявление нашего партнёра (например, hh.ru), сначала зарегистрируйся на сайте источника.

3

Как разместить вакансию?

Чтобы разместить новую вакансию территориальным супервайзером — нажми кнопку «Разместить вакансию» на главной странице или перейди по ссылке. Это абсолютно бесплатно.

4

Как создать резюме в Московской области?

Чтобы создать резюме для поиска работы — нажми кнопку «Создать резюме» на главной странице или перейди по ссылке.

Источник: https://Moskovskaya-oblast.GorodRabot.ru/%D1%82%D0%B5%D1%80%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D1%81%D1%83%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B2%D0%B0%D0%B9%D0%B7%D0%B5%D1%80

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.